Bald beginnt in vielen Unternehmen die heisse Budgetphase. Zeit also, sich bezüglich seinem gewünschten Lohn Gedanken zu machen und diese beim Vorgesetzten anzumelden. Wir ha­ben Tipps für das er­folg­rei­che Lohn­ge­spräch.

Tipp 1 – Wählen Sie den optimalen Zeitpunkt

In vielen Unternehmen wird im 3. Quartal das Budget für das folgende Jahr erstellt; ein optimaler Zeitpunkt, um mit Ihrer/m Vorgesetzten den Lohn zu verhandeln.

Tipp 2 – Eine gute Vorbereitung ist zentral

Was haben Sie in den letzten Monaten geleistet? Notieren Sie die Ereignisse, die Ihre Lohnforderung sachlich untermauern, bspw. positive interne und externe Rückmeldungen zu Ihrer Leistung oder über Herausforderungen, die Sie erfolgreich gemeistert haben. Was macht Sie für den Arbeitgeber wertvoll? Haben Sie zusätzliche Aufgaben übernommen oder Weiterbildungen absolviert, die Ihren Wert für das Unternehmen steigern?

Tipp 3 – Die entscheidenden Lohnkriterien kennen

Die Lohnhöhe wird von der Funktion, dem Alter und der Erfahrung als auch von der Finanzlage des Unternehmens, der firmeninternen Lohnstruktur, der Betriebsgrösse und dem regionalen Lohnniveau beeinflusst. Definieren Sie Ihr Lohnband mit einem realistischen Verhandlungsspielraum und einer Schmerzgrenze. Beachten Sie dabei die entscheidenden Lohnkriterien:

  • Region (Zürich), Branche (Finanz-, Pharmabranche), Betriebsgrösse (KMU, Grosskonzern)
  • Funktion und Verantwortung: fachlich oder personell (Führungsaufgabe, Teamleitung)
  • Grosses Know-how, Erfolgsausweise aus der Praxis, anspruchsvolle Aus- und Weiterbildungen

Tipp 4 – Hilfsmittel für Ihre Lohneinschätzung

Nutzen Sie Hilfsmittel für Ihre Lohnberechnung:

Tipp 5 – Im Lohngespräch überzeugen

Argumentieren Sie im Gespräch mit konkreten Erfolgserlebnissen, neu übernommenen Aufgaben oder neu erworbenem Know-how. Was gefällt Ihnen an Ihrer Arbeit besonders und motiviert Sie jeden Tag? Punkten Sie mit Ihren ausgezeichneten Sprachkenntnissen, breiten Erfahrungen und Ihrem Spezialwissen. Zeigen Sie auf, welchen Mehrwert und Nutzen Sie dem Unternehmen bringen.

Tipp 6 – Denken Sie an die variablen Lohnbestandteile

Sprechen Sie über variable Lohnbestandteile, sobald Sie merken, dass der Grundlohn nicht weiter verhandelbar ist. Boni, Provisionen oder Fringe Benefits wie die Vergütung von Fahrspesen, ein Geschäftsauto, ein Mobiltelefon oder die Kostenübernahme einer berufsbegleitenden Weiterbildung.

Tipp 7 –  An die Dont’s im Lohngespräch denken

Argumentieren Sie nicht mit persönlichen Verhältnissen. Klagen oder Drohen, ebenso wie ein unsicheres Auftreten sowie unrealistische Forderungen gilt es im Lohngespräch zu vermeiden!

Unser Extratipp – Lassen Sie sich individuell beraten

Der Kaufmännische Verband Zürich bietet eine individuelle Lohnberatung an. Unsere Experten beraten Sie rund um das Thema Lohn und stellen sicher, dass Sie gut vorbereitet für Ihr Lohngespräch sind. Rufen Sie uns an, montags und freitags von 11.00 bis 12.00 Uhr unter der Nummer +41 44 211 33 22 oder vereinbaren Sie online einen Termin für eine persönliche Beratung.