Was habe ich anzubieten? Für wen kann ich wertvoll sein? Wer ist für mich wichtig? Wo finde ich diese Menschen? Klären Sie diese Fragen und setzen Sie in der Kontaktaufnahme und -pflege den entsprechenden Fokus: ein kleines Netzwerk mit soliden, wirkungsvollen Kontakten ist wertvoller als dutzende Kontakte ohne Fundament.

Kontakte in guten Zeiten zu pflegen ist der Schlüssel für Unterstützung, wenn Sie nötig wird. Ein schwaches Netzwerk lässt sich nicht einfach in schlechten Zeiten aktivieren.

Wen habe ich im beruflichen oder privaten Kontext getroffen? Welche Themen vertreten diese Personen? Möglichkeiten für neue Kontakte sind aktive Engagements in Vereinen oder Mitgliedschaften in Berufsverbänden. Auch im Rahmen von Weiterbildungen entstehen oft längerfristige Kontakte mit Gleichgesinnten.

Nehmen Sie sich alle zwei Wochen vor, jemanden aus Ihrem Netzwerk zu treffen — für einen lockeren Austausch und die Pflege der Beziehung. Vielleicht (!) werden Sie irgendwann dieser Person eine Türe öffnen oder selbst von diesem Kontakt profitieren.

Kontaktlisten führen ohne Kontaktpflege ist nutzlos. Gemäss dem Social-Media-Experten Mike Sansone verteilt sich das Geben-und-Nehmen-Verhältnis beim Netzwerken optimalerweise nach der 70-20-10-Regel: 70% anderen helfen/unterstützen; 20% Selbstdarstellung; 10% selbst um Hilfe bitten.

Seien Sie bei Treffen mit Netzwerkkontakten transparent. Was beschäftigt Sie im Moment? Was wäre beruflich Ihr nächster Schritt? Meist eröffnen sich neue Möglichkeiten und Kontakte, wenn die Welt von Ihren Plänen weiss.

Hören Sie Ihrem Gegenüber aktiv zu, stellen Sie offene Fragen. Zeigen Sie echtes Interesse. So hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck.